體育資訊7月9日訊 拳頭游戲發行與電競負責人接受外媒專訪，表示電競寒冬已成轉折點，已接近收支平衡。

具體要如下：

拳頭游戲發行與電競負責人深入剖析了數字化轉型、博彩贊助以及打造自給自足電競生態的宏大目標。

拳頭游戲的電競業務在連續虧損十余年后，至今仍未實現盈利——但如今比以往任何時候都更接近盈虧平衡點。這是《英雄聯盟》與《無畏契約》發行及電競業務負責人約翰·尼德姆（John Needham）近期在一檔播客采訪中透露的信息。他談及這項長期被視為純粹成本中心的業務，并闡釋了自己眼中將電競轉變為自給自足生態系統的商業邏輯。

“電競寒冬”成為轉折點

尼德姆將這一轉變追溯到疫情結束時期。彼時整個行業陷入困境，作為電競收入傳統支柱的贊助板塊崩塌，投資者對職業戰隊的資助也愈發謹慎。

“疫情結束后，我們進入了電競寒冬。贊助業務疲軟，戰隊很難獲得資金和投資。于是我們將商業模式從依賴贊助轉向數字商品，這對戰隊而言是一次重大的積極轉變。同時，戰隊也相應地調整了支出規模。”

這一數字化轉型是當前戰略的核心。拳頭不再依賴與俱樂部共享的轉播權和贊助協議，而是將游戲內銷售的虛擬物品——即備受矚目的電競主題皮膚——作為與戰隊共享的主要收入來源。

“我們的大部分業務是售賣皮膚，也就是裝飾性外觀。我們從不販賣數值，只出售外觀。”

機制很簡單：拳頭將電競主題數字商品收入的大約30%分給職業戰隊。關鍵在于，即便扣除這30%的分成，電競數字商品的利潤率通常仍高于非電競類數字商品。

“我們將電競主題商品約30%的收入回饋給戰隊。即便扣除分給戰隊的這30%，電競數字商品的利潤率也普遍高于非電競數字商品。因此，這部分利潤足以覆蓋我們向戰隊支付的分成。這就是一個自給自足的生態系統。”

目標：對拳頭游戲而言“免費”的生態系統

電競長期被視作營銷支出，如今的目標是讓它實現盈利——同時不放棄其原有的品牌推廣作用。一個值得注意的財務細節是：數字收入并不計入電競業務的損益表，而歸入游戲開發團隊的賬目。

“我們希望這部分收入留在游戲團隊，因為這樣游戲團隊才有動力去支持電競，并為我們制作更多內容。”

換句話說，在不計入數字收入的前提下，僅靠贊助收入，電競在其自身業務層面已經“非常接近”收支平衡。尼德姆的終極目標是建立一種模式，讓電競完全自給自足，而由此帶來的所有附加價值都回流給拳頭。

“我希望將這種商業模式發展到一個階段，使電競成為自給自足的業務，這樣拳頭游戲就能無償享有電競帶來的所有收益。電競能在拳頭內部作為一個獨立業務實現收支平衡和自我維持。雖然我們期望電競與游戲深度整合，但如果能做到這一點，那就更理想了。我們正穩步邁向可持續發展，目前已經非常接近目標。”

電競作為用戶粘性引擎

電競對拳頭如此重要，是因為它能直接反哺游戲本身。尼德姆認為，電競對拳頭的意義可能超過任何其他發行商，因為競技性是拳頭游戲體驗的核心。

“我們游戲的核心體驗就是競技。我們將電競視為核心游戲體驗的自然延伸。”

他表示，拳頭掌握了大量關于電競如何影響用戶粘性的數據——因此他們有意制作技術性很強的直播內容。

“對我們來說，電競最重要的作用就是讓玩家回歸游戲，積極參與。大約60%的觀眾觀看電競是為了學習游戲技巧。所以你會發現我們的轉播非常注重技術講解，原因就在于此——我們試圖幫助玩家更好地掌握游戲玩法。”

《英雄聯盟》《無畏契約》和《云頂之弈》的玩家基數正在增長，而電競觀眾的增速更快——據尼德姆表示，這些觀眾是游戲中價值最高的玩家群體之一。

“我們的電競觀眾是游戲中最有價值的玩家群體之一，也是社區中最積極的支持者。我們始終追求增長，幸運的是，我們確實做到了。”

免費直播與聯合直播

與傳統體育不同，拳頭游戲不追求獨家轉播權，而是優先選擇出現在玩家聚集的地方，比如Twitch和YouTube等免費平臺。

“我們不簽訂大型獨家轉播協議，因為不想給玩家觀看設置障礙。”

拳頭向實時解說的主播提供原始直播信號。如今，約一半的觀眾通過聯合主播的個人頻道觀看比賽。

博彩與GRID

最敏感的話題仍是去年向博彩公司開放戰隊贊助的決定——這一舉措引發了部分社區的反對。尼德姆將其視為不可避免的現實，認為與其回避，不如加以規范。

“無論我們是否參與，博彩都會圍繞電競存在。我們的思路是找到最佳方式與這些博彩平臺合作，以對玩家有利的方式展開協作。”

官方運營商必須訂閱拳頭的GRID數據服務，以獲取“干凈”的數據，且不得在直播中投放任何廣告；作為交換，他們協助監督比賽的公正性。

“他們幫助我們監控電競比賽的公正性，識別可能存在假賽或其他損害賽事誠信的行為。我們對比賽公正性極為重視。”

與VCT戰隊分享1億美元

僅在過去一個《無畏契約》冠軍巡回賽賽季中，拳頭就表示與戰隊分享了超過1億美元的數字收入——這是一個創紀錄的金額。

“我們在賽事管理方式上有所放寬，戰隊也調整了自身的財務模式，我們與戰隊分享的收入比以往任何時候都多。去年，在無畏契約冠軍巡回賽中，我們與戰隊分享了超過1億美元的數字收入。”

拳頭進一步允許戰隊開拓其他收入來源。一些戰隊，如法國的KCp或韓國的T1，開始舉辦自己的主場賽事；拳頭也表示，在允許戰隊參加第三方賽事方面“更加寬松”。

據尼德姆稱，在經歷了痛苦的調整——尤其是職業選手薪資方面，在資本充裕時薪資曾嚴重虛高——之后，戰隊方的業務狀況達到了有史以來的最佳水平。

跨媒體與即將推出的游戲

除了電競，尼德姆還負責所有“圍繞游戲周邊”的業務：音樂、消費產品、平臺、玩家支持。他的理念概括了公司的雄心。

在Netflix上線的《雙城之戰》大獲成功后，拳頭游戲仍保持謹慎，但并未完全放棄該方向，“跨媒體是我們未來的一部分。”在游戲方面，拳頭一邊維持《英雄聯盟》的運營，一邊為《無畏契約》準備重要的一年——“無畏契約的IP很快會擴展”——并且仍在推進“Project F”和一款以符文之地為背景的MMO項目。

對于電競，未來幾年的發展方向可歸結為一個詞：更多賽事。然而，最終目標始終如一。

“我們正穩步邁向可持續發展，現在非常接近目標。”