1、 網(wǎng)站定位，盈利模式定位
2、 用戶需求及特點(diǎn)分析
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、 網(wǎng)站內(nèi)容和版面規(guī)劃設(shè)計(jì)
【二】IM推廣和IM營(yíng)銷
1、 結(jié)合自身的產(chǎn)品特質(zhì)分析是否適合做IM推廣
2、 空間內(nèi)容推廣
3、 個(gè)性簽名推廣
4、 群推廣
【三】網(wǎng)絡(luò)廣告
1、 確定廣告目標(biāo)
2、 確定廣告預(yù)算
3、 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式分析，找準(zhǔn)合適的網(wǎng)絡(luò)廣告形式
4、 分析目標(biāo)投放平臺(tái)的特點(diǎn)和數(shù)據(jù)
5、 準(zhǔn)備好廣告素材
6、 投放測(cè)試
7、 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)和總結(jié)
【四】新聞營(yíng)銷
1、 確定營(yíng)銷目標(biāo)
2、 新聞營(yíng)銷的借勢(shì)和造勢(shì)策略
3、 準(zhǔn)備好營(yíng)銷題材，要有持續(xù)性
4、 借助媒體傳播
【五】電子書(shū)推廣
1、 確定好目標(biāo)客戶
2、 針對(duì)目標(biāo)客戶的需求策劃電子書(shū)內(nèi)容
3、 在文章中植入廣告、網(wǎng)址、品牌信息等。
4、 可以利用行業(yè)網(wǎng)站、軟件下載網(wǎng)站、百度文科、電子書(shū)網(wǎng)站、相關(guān)論壇、qq群進(jìn)行電子書(shū)的傳播。
【六】圖片推廣
1、 圖片推廣的特點(diǎn)：傳播廣、傳播時(shí)間長(zhǎng)，記憶深刻
2、 圖片推廣的形式：圖片水印、聊天表情、搞笑搞怪型的圖片、故事漫畫(huà)型
【七】分類信息網(wǎng)站推廣
1、 分別類信息網(wǎng)站推廣特點(diǎn)：可以增加seo外鏈、可以輔助sem、適合銷售產(chǎn)品
2、 內(nèi)容標(biāo)題要吸引人
3、 更新好勤快
4、 可以在同個(gè)網(wǎng)站不同的頻道發(fā)布
【八】軟文推廣
1、 軟文推廣特點(diǎn)：低成本、傳播廣、萬(wàn)金油用處廣
2、 軟文推廣的作用：輔助搜索引擎營(yíng)銷，是論壇營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)要素。
3、 什么樣的軟文才是好軟文:不要把軟文當(dāng)廣告寫(xiě)，產(chǎn)品與內(nèi)容相結(jié)合，具備可讀性，能向讀者傳遞有價(jià)值的東西。
4、 軟文推廣的類型：經(jīng)驗(yàn)分享型、觀點(diǎn)交流型、權(quán)威資料、人物訪談
5、 擴(kuò)大軟文效果的方法：標(biāo)題要吸引人，符合讀者的搜索習(xí)慣，要出現(xiàn)與內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、注意排版要整齊
6、 選好發(fā)布平臺(tái)：廣為發(fā)布，包括論壇、SNS、博客等各種形式
【九】SNS推廣
1、 SNS推廣首頁(yè)要分析自身的產(chǎn)品定位的目標(biāo)客戶群，根據(jù)目標(biāo)客戶群來(lái)選擇平臺(tái)
2、 添加好友的原則：找那些比較精準(zhǔn)的用戶、加活躍度高的用戶、加那些好友多的用戶
3、 SNS最有效的推廣方法：轉(zhuǎn)帖功能，要想用用戶轉(zhuǎn)帖就需要結(jié)合好的素材和軟文來(lái)做鋪墊
【十】論壇推廣
1、 論壇推廣的目的主要有：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)、SEO外鏈、輔助SEM
2、 論壇推廣在與質(zhì)，論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)
3、 論壇推廣的關(guān)鍵：不被刪除、吸引眼球、打動(dòng)用戶、有人互動(dòng)
4、 論壇推廣的流程：明確目的、了解產(chǎn)品、了解用戶、了解對(duì)手、選好論壇、熟悉論壇特點(diǎn)、準(zhǔn)備好內(nèi)容、實(shí)施推廣、網(wǎng)站允許的情況
下可以選擇置頂、數(shù)據(jù)監(jiān)控
【十一】博客推廣
1、 博客適合什么樣的推廣：適合沒(méi)有自己網(wǎng)站的企業(yè)、組織或個(gè)人，適合本身有限制的網(wǎng)站、輔助SEO 和 SEM ，提升品牌
2、 博客推廣的注意事項(xiàng)：明確好博客的定位、用戶定位、內(nèi)容定位、堅(jiān)持更新、多推廣
3、 博客營(yíng)銷的方法：企業(yè)家、老板博客 (圍繞行業(yè)來(lái)寫(xiě))，企業(yè)員工博客、打造員工名博：通過(guò)普通員工的嘴來(lái)寫(xiě)出企業(yè)形象，企業(yè)官
方博客，邀請(qǐng)名博寫(xiě)，讓消費(fèi)者寫(xiě)，在名博上投廣告。
【十二】微博推廣
1、 微博營(yíng)銷的特點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、互動(dòng)性強(qiáng)、低成本、
2、 微博營(yíng)銷的作用：拉近與用戶的距離、對(duì)品牌進(jìn)行監(jiān)控、與精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶建立橋梁、能第一時(shí)間把信息快速的傳播給用戶
3、 如何增加粉絲：用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲、勤更新提高曝光率、主動(dòng)關(guān)注他人來(lái)獲得互粉、加熱門(mén)話題提高曝光率、利用活動(dòng)來(lái)增加粉
絲、尋找互粉互聽(tīng)的群、評(píng)論別人引起別人的注意
4、 微博營(yíng)銷關(guān)鍵的是人氣
【十三】友情鏈接
1、 友情鏈接的作用：提升PR值、提高關(guān)鍵詞排名、提高網(wǎng)站權(quán)重、提高知名度、提升流量
2、 友情鏈接需要注重優(yōu)質(zhì)友鏈
3、 獲取鏈接的渠道：個(gè)人關(guān)系、交換平臺(tái)、資源互換、購(gòu)買(mǎi)鏈接
【十四】合作推廣
1、 合作推廣的特點(diǎn)：雙方均不花錢(qián)，通過(guò)資源互換的方式對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行推廣
合作推廣的步驟：確定自身的資源與需求、確定對(duì)方的資源與需求、找出雙方的結(jié)合點(diǎn)、
初步聯(lián)系要說(shuō)清楚
2、 資源合作的形式：友情鏈接、廣告互換、流量互換、內(nèi)容轉(zhuǎn)載、專題共建、活動(dòng)合作、用戶數(shù)據(jù)互換等
【十五】問(wèn)答平臺(tái)推廣
1、 問(wèn)答平臺(tái)主要有：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、SOSO、天涯問(wèn)答、搜房問(wèn)答
2、 問(wèn)答平臺(tái)推廣的特點(diǎn)：可以輔助搜索引擎營(yíng)銷、精準(zhǔn)度高、可信度高
3、 問(wèn)答平臺(tái)推廣的作用：可以提高品牌知名度和可信度、可以引導(dǎo)流量和引導(dǎo)銷售、提高關(guān)鍵詞的排名。
4、 問(wèn)答推廣的步驟：設(shè)置好問(wèn)答、選擇合適的平臺(tái)、注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)、設(shè)置關(guān)鍵詞分類標(biāo)簽、選擇最佳答案、提高瀏覽量和評(píng)分
5、 問(wèn)答推廣注意事項(xiàng)：同個(gè)賬號(hào)不能聯(lián)系回答次數(shù)太多，不能回復(fù)同樣答案、多個(gè)賬號(hào)的注冊(cè)要盡量使用不同的IP.
【十六】百科推廣
1、 百科平臺(tái)：百度百科、互動(dòng)百科
2、 百科推廣的特點(diǎn)：可以輔助SEM、具有權(quán)威性、可以提升個(gè)人或公司的品牌形象
3、 百科推廣的方式：在文章中植入軟廣告、在參考資料里面方式鏈接地址
4、 如何提高詞條審核通過(guò)幾率：原創(chuàng)性詞條必須是名詞不要用動(dòng)詞，如果編輯別人有過(guò)的詞條必須是原詞條沒(méi)有的內(nèi)容、文章不能有明
顯的廣告信息。
【十七】網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷
1、網(wǎng)絡(luò)游戲植入的特點(diǎn)：記憶效果好、是一種長(zhǎng)期的引導(dǎo)
2、網(wǎng)絡(luò)游戲植入方式：把廣告商品變成游戲內(nèi)部的場(chǎng)景、把廣告商品變成游戲當(dāng)中的裝備或者是道具、直接在游戲內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪、把產(chǎn)品變成游
戲當(dāng)中的情節(jié)或任務(wù)、和電子商務(wù)融合、把“游戲廣告”進(jìn)化為“廣告游戲”，把廣告直接做成游戲。
【十八】電子郵件營(yíng)銷
1、 電子郵件營(yíng)銷類型：用戶許可式電子郵件營(yíng)銷、非許可式電子郵件營(yíng)銷
2、 電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)：成本低性價(jià)比高、操作簡(jiǎn)便
3、 電子郵件營(yíng)銷的作用：提升知名度、發(fā)展新用戶、維護(hù)用戶關(guān)系、提升用戶粘度、促成二次銷售、迅速傳遞信息
4、 如何獲得郵件地址：通過(guò)在線訂閱(免費(fèi)策略)、通過(guò)調(diào)查、通過(guò)注冊(cè)、通過(guò)交換、通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、通過(guò)網(wǎng)上搜集、通過(guò)軟件生成
5、 電子郵件營(yíng)銷注意事項(xiàng)：標(biāo)題不能讓對(duì)方認(rèn)為是垃圾信息、充分結(jié)合用戶特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)、最好讓對(duì)方知道你是誰(shuí)，能幫助他得到什
么
6、 許可式電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容：自動(dòng)提醒策略、公告策略、人文關(guān)懷，節(jié)假日的祝福、試用策略，比如股票、免費(fèi)策略、信息策略，比如
簡(jiǎn)單的電子雜志、一周信息匯總、內(nèi)部資料傳閱、活動(dòng)、促銷策略
7、 郵件營(yíng)銷的要點(diǎn)：選擇好群發(fā)軟件、郵件營(yíng)銷要策劃好不能當(dāng)成垃圾郵件發(fā)、內(nèi)容不要太長(zhǎng)，不要添加附件、不要頻繁發(fā)送
【十九】數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
1、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)：精準(zhǔn)、性價(jià)比高、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化、個(gè)性化、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘
2、 數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要手段：DM、EDM、短信、電話
3、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的步驟：建立數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)挖掘、
【二十】口碑營(yíng)銷
1、 口碑營(yíng)銷的主要手段：論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、IM營(yíng)銷(聊天軟件)、微博營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷
2、 口碑營(yíng)銷步驟：圍繞客戶需求和關(guān)注度策劃一個(gè)吸引客戶的引爆點(diǎn)、通過(guò)圍繞引爆點(diǎn)引出可以談?wù)摰脑掝}、通過(guò)傳播渠道廣泛傳播，
引導(dǎo)互動(dòng)、口碑營(yíng)銷的監(jiān)控
3、 策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵：品質(zhì)或服務(wù)要有保證、要跟品牌有機(jī)的結(jié)合、一定要引發(fā)正面口碑、不能引發(fā)fu/mian口碑、要引發(fā)人的傳播欲
望。、提供無(wú)需努力就能向他人傳遞信息的方式。、口碑是需要慢慢積累的
4、 如何引發(fā)口碑效應(yīng)：新奇、快樂(lè)、講故事、關(guān)懷用戶、互惠、利誘
【二十一】病毒營(yíng)銷
1、 病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的相同點(diǎn)：利用人的積極性進(jìn)行主動(dòng)傳播、分享的過(guò)程要是真心的、利用實(shí)際的人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播、內(nèi)容要幽默
，要用有趣的表現(xiàn)方式、傳播的方式要簡(jiǎn)單多樣、傳播者通常會(huì)對(duì)內(nèi)容簡(jiǎn)單包裝。
2、 病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的不同點(diǎn)：口碑營(yíng)銷是傳播者基于信任，而對(duì)傳播內(nèi)容負(fù)責(zé)的主動(dòng)傳播，而病毒營(yíng)銷是基于傳播者不了解，覺(jué)得
有趣來(lái)傳播的
3、 病毒營(yíng)銷成功的關(guān)鍵：要抓住人的分享的心理、利用人的愛(ài)心、引起大家共鳴、憤怒、顯擺、貪婪、惡搞
4、 病毒營(yíng)銷步驟：制造病毒、包裝病毒、發(fā)布病毒、
【二十二】免費(fèi)策略營(yíng)銷
1、 免費(fèi)營(yíng)銷的形式：文字，比如電子書(shū)、軟件，比如360免費(fèi)殺毒軟件、虛擬物品，比如免費(fèi)空間、實(shí)物，比如商場(chǎng)搞活動(dòng)贈(zèng)送物品、服
務(wù)，比如為用戶解答問(wèn)題、資源，比如外鏈地址。
2、 免費(fèi)策略營(yíng)銷操作步驟：初期免費(fèi)、吸引你成為會(huì)員、關(guān)懷引導(dǎo)、推銷付費(fèi)產(chǎn)品
【二十三】事件營(yíng)銷
1、 事件營(yíng)銷的特點(diǎn)：效果好、傳播的廣、免費(fèi)
2、 事件營(yíng)銷的作用：新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、做公共關(guān)系、形象的傳播、可以維護(hù)客戶關(guān)系
3、 事件營(yíng)銷需要的輔助平臺(tái)：論壇、視頻、博客、郵件、SNS、IM QQ郵件群發(fā)
4、 事件營(yíng)銷成功的要素: 不能盲目跟風(fēng)、要符合新聞法規(guī)、事件一定要與品牌關(guān)聯(lián)、控制好風(fēng)險(xiǎn)、曲折的故事情節(jié)、學(xué)會(huì)吸引媒體的關(guān)
注、事件營(yíng)銷不是一個(gè)臨時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)、不斷嘗試
【二十四】危機(jī)公關(guān)
1、1.fu/mian信息處理(找到fu/mian信息源解決)
2.進(jìn)行正面澄清(有時(shí)候此步用好了，危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)、反而能起到宣傳的作用、至少可以混淆視線，扭轉(zhuǎn)局面)
3.fu/mian信息刪除(1、關(guān)鍵點(diǎn)是客氣+禮貌、2、刪除百度快照：http://tousu.baidu.com，重點(diǎn)是理由要寫(xiě)好)
4.fu/mian信息壓制
【二十五】精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義：市場(chǎng)化精準(zhǔn)定位、用戶精準(zhǔn)分類、與客戶進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)溝通(DM、EDM、電話、短信、IM等)、精準(zhǔn)的推廣(論壇、
EDM、IM等)
2、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，主要是以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以論壇、EDM、IM等為主要傳播手段的營(yíng)銷方式。
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析是核心。(目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)傳播。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，研究的主要是此條)
【二十六】網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷
1、 網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷：以推廣品牌為主的營(yíng)銷方式，
2、 品牌定位：市場(chǎng)定位、用戶定位
3、 品牌包裝：為品牌增加背景，樹(shù)立形象。形象代言、顧問(wèn)。
4、 品牌個(gè)性：為你的品牌注入文化、優(yōu)勢(shì)、內(nèi)涵
5、 品牌傳播：就是用各種方法和渠道去推廣了。
品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：讓別人知道你、讓別人產(chǎn)生印象、讓別人記住你、讓別人產(chǎn)生好感
【二十七】整合營(yíng)銷
事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷，將各種資源整合，將營(yíng)銷方法整合
【二十八】推廣步驟
1、 明確推廣目的
2、 明確目標(biāo)用戶
3、 分析用戶特點(diǎn)
4、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
5、 找到用戶、吸引用戶、打動(dòng)用戶
6、 確定策略和方法
7、 執(zhí)行
【二十九】seo技巧
1、 關(guān)鍵詞的選擇和布局
2、 內(nèi)部鏈接和外部鏈接同時(shí)進(jìn)行
3、 網(wǎng)站優(yōu)化和診斷
【三十】SEM營(yíng)銷
1、 競(jìng)價(jià)推廣流程：確定推廣目的、識(shí)別目標(biāo)人群、明確傳達(dá)信息、捕捉潛在客戶
2、 Seo作用：關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄
3、 百度快照：壟斷搜索引擎市場(chǎng)
4、 相關(guān)搜索
【三十一】淘寶商城推廣
1、 淘寶開(kāi)店流程：開(kāi)店、裝修、進(jìn)貨、拍照、描述、上架、策劃活動(dòng)、推廣、銷售、再次銷售
2、 如何讓提高銷量：提高流量、提高轉(zhuǎn)換量、提高客服服務(wù)質(zhì)量、提高回頭客數(shù)量。
3、 網(wǎng)店如何推廣：店鋪和描述設(shè)計(jì)要突出優(yōu)勢(shì)、參與力度大的平臺(tái)促銷活動(dòng)、直通車做好關(guān)鍵詞選擇、鉆石展位要鎖定好精準(zhǔn)客戶、參與淘寶論壇內(nèi)的幫派推廣活動(dòng)，參與人氣旺的站外論壇贊助活動(dòng)或者廣告投放，IM群推廣
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